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中国药包材出海之路的机遇与挑战

中国药包材出海之路的机遇与挑战

  • 分类:新闻资讯
  • 作者:吉瑞尔
  • 来源:http://www.jerelpack.com/
  • 发布时间:2022-06-17
  • 访问量:973
  • 【概要描述】药包材在全球有几大生产国家,基本垄断着全球的药包材市场,且各自有很强的区域竞争优势。那么中国的药包材出海,甚至去到国外高端市场,这中间又有哪些机遇与挑战,让我们来盘点一下。

    中国药包材出海之路的机遇与挑战

    【概要描述】药包材在全球有几大生产国家,基本垄断着全球的药包材市场,且各自有很强的区域竞争优势。那么中国的药包材出海,甚至去到国外高端市场,这中间又有哪些机遇与挑战,让我们来盘点一下。

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  • 作者:吉瑞尔
  • 来源:http://www.jerelpack.com/
  • 发布时间:2022-06-17
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    中国药包材出海之路的机遇与挑战

     

    药包材在全球有几大生产国家,基本垄断着全球的药包材市场,且各自有很强的区域竞争优势。那么中国的药包材出海,甚至去到国外高端市场,这中间又有哪些机遇与挑战,让我们来盘点一下。

     

    全球药包材生产巨头

    从国家来讲,印度、中国、德国、韩国、墨西哥,是几大药品包装材料的出口大国,凭借质量和价格,以及出口的时间之久,在国际市场上有很重的占比。这些市场中有代表性的公司,都有自己的鲜明的战略规划。其中印度的ACG World, 其全球分公司的设立,大幅提高客户的触达率。起源于澳洲的Amcor,就通过产品的创新和性能升级,将高端的药厂客户锁定,其产品类目的拓展,也大幅提高潜在客户的广泛度。

     

    全球客户的采购偏好

    全球的药厂客户,有一点是共同的就是希望可以就近采购。不论他的“近”是工厂还是贸易公司,客户倾向于同就近的人做生意,这样遇到问题也可以快速响应和解决。但是这个近,不仅仅局限与同一个国家,也包含同一个洲。亚洲地区的客户,85%以上的药包材都是在当地或者亚洲及周边国家进行采购的,运输周期1-20天之内。欧洲的客户,大多也会在欧盟内部,或者美洲附近寻找合适的供应商。

    当就近的价格优势不再明显,或者现有的供应商无法正常满足供应需求,他们也会向外寻求新的供应商。

     

    中国药包材出海之路的机遇

    前几年跨境电商流行出一个词,叫品牌出海,很多C端品牌就在这个风口应运而出。而药包材行业,一个完全2B的行业,他的出海,主要还是依靠产品质量、服务专业度和价格优势。疫情的来临,在2021-2022年使得很多药厂原有的供应商体系出现了波动,很多药厂向外寻找新的稳定货源,这是第一波机遇的到来。第二波的机遇出现在2021年下半年,国内出现了供应危机,这主要来源于原材料的成本上涨和供不应求,稳定在中国采购的外国药厂,开始寻找新的同区域供应商。

     

    中国药包材出海之路的挑战

    机遇是和挑战并存的。品牌出海前期需要做一些营销和铺垫,如果从未做过海外客户,那就谈不上出海。有一定客户和海外市场的基础上,才可以发挥品牌的优势,所以出海的第一个挑战是建立一定的市场占有率和基本的品牌知名度。第二个挑战来源于继续扩大占有率,就是营销渠道的进一步铺设,是先攻克某一市场,还是遍地开花;是选择线上渠道铺设,还是线下渠道的开展。第三个挑战来自价格,蓝海市场的开辟是很难的,那如何从红海里竞争,定价是重要的,你的新市场是高端药厂,还是中高端药厂,还是普通市场,那你的价格就基本确定在了某个区间。最后一个来自产品,通过产品的技术研发,做出符合当地市场的产品,打差异化竞争。

     

    其实品牌出海的本质,是让企业注重品牌营销带来的议价优势,我们也叫品牌溢价。从传统的OEMODM的贴牌工厂跳脱出来,做自己的企业知名度和企业标签。希望中国的药包材行业可以在全球市场上有更大的份额。

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    作为兼顾国内外销售的药包材供应商,今天我们就来和大家来聊一聊国内外的客户在药包材采购上的差异!
    药包材在全球有几大生产国家,基本垄断着全球的药包材市场,且各自有很强的区域竞争优势。那么中国的药包材出海,甚至去到国外高端市场,这中间又有哪些机遇与挑战,让我们来盘点一下。
    早在疫情之前,中美贸易战争之后,生产以及大厂的代工就开始从中国转出,寻找新的供应商生产大国。越南制造业是在这样的一个前提下,迎来了新的发展契机。
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    今天有个贸易公司前来询价,接洽的采购人员问了一个曾经也困惑过小吉的问题:冷铝真的是很冷的吗?小吉在电脑前会心一笑,但是随机就给出了专业的解释。相信刚接触到我们这个行业的采购,或者销售,都会很好奇,冷铝到底有多冷?今天我们就来以冷铝为切入点,聊聊药包材的名称到底是怎么取的?
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    作为一个药品包装材料的供应商,在新一轮的疫情爆发后,我们成立了独立的疫情监管小组,对来往的货运车辆进行着严格的管控和消毒措施,确保我们发出的每一批货都是安全的,也确保我们的员工在工作中接触到的每一批原材料都是安全的。
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    几天前看到一篇文章,简单阐述了全球医药包装行业的8大趋势。我想根据我们在国内以及近几年的一手客户需求&出口数据逐条来和大家分享一下。 泡罩包装的使用继续增长、更加关注儿童防护包装、塑料瓶装的需求最高、小袋包装过时了吗?、预灌封注射器用量增长、货架影响力和环境保护变得更加重要、包装设计以病患为先、包装注重消费者参与
    终端消费者去药店或者医院买回去的片剂胶囊剂的泡罩包装,铝箔那面往往都会印有各式的文字说明,药品名称,用量,或者仅仅是药品生产厂家的LOGO。这些印刷的成品看上去都无二致,但其实一般包含了两种常见的印刷方式。今天我们就来讨论一下,从药厂的角度,如何选择最经济适用的铝箔印刷方式!   首先,让我们梳理一下这两种印刷方式具体是怎么区分的。 我们可以从结构入手。不印刷的万博man手机登录铝箔主要是三部分组成:保护剂,铝箔,热封胶(从外到内)。而印刷层可以出现在保护剂的最外层(油墨、保护剂、铝箔、热封胶),或者保护剂与铝箔之间(保护剂、油墨、铝箔、热封胶)。 可以从采购渠道划分。如果采购渠道是印刷厂,那么您采购的印刷铝箔有90%的可能是印刷在最外层的。如果是源头生产厂家直采的话,那么一般是印刷在中间层的。   那另一个问题就出现了,这两种印刷方式优劣如何?同样我们也从几个角度去深入了解。 印刷耐磨损程度。印刷在最外层的铝箔,他的耐磨损程度要差一些。在运输过程中,如果遇到磕碰或者刮蹭,表面的印刷图案就会有不同程度的脱落。因此,对于印刷持久度而言,印刷在保护剂与铝箔之间(保护剂、油墨、铝箔、热封胶)的铝箔效果更佳。 印刷起订量。对于新品的包装,可能初始数量不多,药铝厂家的起订量通常要比印刷厂要高一些,普遍在200-500KG。而印刷工厂的起订量在50-100KG左右。因此对于需要小批量订货的卖价而言,外层印刷的数量要更加适合新品的初期采购。 印刷产品成本。低起订量的印刷往往单价较高,印刷品的采购单位成本也会增加。 因此,对于印刷万博man手机登录铝箔的采购,需要综合成品和销量进行考量,选择最合适的印刷方式。   如果你对印刷药箔还有疑问或者采购的顾虑,可以咨询我们提供专业意见。  

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